由于护筒厂家的硬性“游戏规则”，面对如此不景气的现状，该刘姓负责人表示，尽量减少库存是唯一的办法。据其介绍，作为代理商，他们与护筒厂家签署了极其严格的代理协议?！懊磕甏砩掏ね渤Ъ仪┒┠甓群贤?，约定按期打款，我们根据月发货量分三次付款给护筒厂家，如果不卖，货压在手里，钱必须照打?！弊魑式鹈芗偷男幸担媪孔式鹁皇且桓鲂∈俊?/p>

该刘姓负责人算了一笔账：“钢贸资金占用有五块：代理资格保证金、护筒厂家预付款、货物在途占用资金、库存占用资金、客户结算占用资金。一般而言，代理商做1万吨的销量要准备1.5万吨以上的资金。”根据与护筒厂家的合同情况，护筒数量已经固定，但护筒厂家调价比市场滞后带来的损失，钢贸企业必须自行承担，今年上半年，“批零倒挂”的现象已经普遍存在。

“进价根据代理商的级别有优惠幅度，现在一般一吨要亏损100多元，我们月销售量超万吨，仅月亏损就上百万?！备昧跣崭涸鹑硕源吮硎臼治弈?，“价格倒挂出现后，部分护筒厂家会对一级代理商进行差价补贴，以锁定大型钢贸商和缓解库存压力。但对于库存损失，补差价远不能弥补亏损?！?/p>

“对代理商而言，只有‘撑’这一个字，由于钢贸行业具有周期性，难关也是个阶段性问题?！备昧跣崭涸鹑巳缡撬?。

代理商降价走量去库存

对于严格受护筒代理协议束缚的代理商而言，“降价走量”是目前他们采取的最重要的自救方式。

“现在银行很难融到资了，我们又不能不做，只能采取对库存快进快出的方式?！蹦郴ね渤Ъ乙患洞砩趟担翱旖斐瞿芸刂萍鄹癖浠缦?，合理利用护筒厂家价格?；ふ?。”“比如今天价格是4000元，我进了1000吨，明天全部卖了，但明天市场价格跌到了3800元，护筒厂家如果调低出厂价格，它就会对我们进的货按调价幅度补差。采取这样的方式，我们才能获取生存的空间?！?/p>